Selasa, 03 Desember 2013

Blue Ocean Strategy

07.11 | Diposting oleh | | | Edit Entri

Blue Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy adalah buku strategi bisnis pertama kali diterbitkan pada tahun 2005 dan ditulis oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne The Blue Ocean Strategy Institute di INSEAD. Buku ini menggambarkan apa yang penulis percaya adalah strategi organisasi terbaik untuk menghasilkan pertumbuhan dan keuntungan. Blue Ocean Strategy menunjukkan bahwa suatu organisasi harus menciptakan permintaan baru dalam ruang pasar yang tidak terbantahkan, atau "Blue Ocean", daripada bersaing head-to-head dengan pemasok lain dalam industri yang sudah ada.
A.    Tata letak buku
Buku ini dibagi menjadi tiga bagian:
1.      Bagian pertama menyajikan konsep-konsep kunci dari strategi samudra biru, termasuk Inovasi Nilai - mengejar simultan diferensiasi dan biaya rendah dan alat-alat analisis kunci dan kerangka kerja seperti kanvas strategi, tindakan kerangka empat dan menghilangkan-mengurangi-meningkatkan-membuat kotak.
2.      Bagian kedua menjelaskan empat prinsip perumusan strategi samudra biru. Keempat prinsip formulasi membahas bagaimana suatu organisasi dapat menciptakan samudra biru dengan mencermati enam batasan konvensional kompetisi ( Enam Jalan Framework) , mengurangi risiko perencanaan mereka dengan mengikuti empat langkah untuk memvisualisasikan strategi, menciptakan permintaan baru dengan membuka tiga tingkatan nonkonsumen dan meluncurkan ide samudra biru komersial dapat hidup dengan menyelaraskan utilitas belum pernah terjadi sebelumnya dari penawaran dengan harga yang strategis dan target costing dan dengan mengatasi rintangan adopsi . Buku ini menggunakan banyak contoh di industri untuk menunjukkan bagaimana untuk keluar dari kompetitif ( strukturalis ) pemikiran strategis tradisional dan tumbuh permintaan dan keuntungan bagi perusahaan dan industri dengan menggunakan samudra biru ( rekonstruksionis ) pemikiran strategis . Keempat prinsip tersebut adalah:
a.        bagaimana menciptakan ruang pasar yang tidak terbantahkan dengan merekonstruksi batasan-batasan pasar,
b.       berfokus pada gambaran besar,
c.        mencapai melampaui permintaan yang ada dan
d.      mendapatkan urutan strategis yang tepat.
3.      Bagian ketiga dan terakhir menggambarkan dua prinsip pelaksanaan kunci dari strategi samudra biru termasuk kepemimpinan tipping point dan proses yang adil. Prinsip-prinsip pelaksanaan sangat penting bagi para pemimpin untuk mengatasi empat rintangan utama organisasi yang dapat mencegah bahkan strategi terbaik dari yang dieksekusi. Keempat rintangan utama terdiri dari kognitif, sumber daya, motivasi dan rintangan politik yang mencegah orang yang terlibat dalam pelaksanaan strategi dari pemahaman kebutuhan untuk istirahat dari status quo, menemukan sumber daya untuk melaksanakan pergeseran strategis baru, menjaga orang-orang Anda berkomitmen untuk menerapkan strategi baru , dan dari mengatasi kepentingan pribadi kuat yang dapat menghalangi perubahan.
Dalam buku penulis menarik perhatian pembaca mereka terhadap korelasi kisah sukses di industri dan perumusan strategi yang menyediakan dasar yang solid menciptakan kesuksesan konvensional - strategi disebut sebagai " Blue Ocean Strategy " . Berbeda dengan "Red Ocean Strategy " , pendekatan konvensional untuk bisnis mengalahkan pesaing berasal dari organisasi militer , "Blue Ocean Strategy " mencoba untuk menyelaraskan inovasi dengan utilitas , harga dan biaya jabatan . Buku ini mengolok-olok fenomena pilihan konvensional antara produk / jasa diferensiasi dan biaya yang lebih rendah , melainkan menunjukkan bahwa kedua diferensiasi dan biaya yang lebih rendah dapat dicapai secara bersamaan .

Para penulis meminta pembaca " Apa unit terbaik dari analisis pertumbuhan yang menguntungkan ? Perusahaan ? Industri " - pertanyaan mendasar tanpa mana setiap strategi untuk pertumbuhan yang menguntungkan tidak berharga . Para penulis membenarkan dengan ide-ide asli dan praktis yang baik perusahaan maupun industri adalah unit terbaik analisis pertumbuhan yang menguntungkan , melainkan merupakan langkah strategis yang menciptakan " Blue Ocean " dan berkelanjutan kinerja tinggi . Buku ini membahas pengalaman perusahaan di berbagai bidang, seperti jam tangan , anggur, semen , komputer, mobil , tekstil , mesin seduh kopi , penerbangan , pengecer , dan bahkan sirkus , untuk menjawab pertanyaan ini mendasar dan dibangun berdasarkan argumen tentang " Inovasi Nilai " menjadi landasan dari strategi samudra biru. Inovasi Nilai niscaya penyelarasan inovasi dengan utilitas, harga dan biaya jabatan. Hal ini menciptakan ruang pasar yang tidak terbantahkan dan membuat persaingan tidak relevan. Bagian berikut ini menjelaskan konsep di balik buku secara rinci.
B.     Konsep
Metafora samudra merah dan biru menggambarkan alam semesta pasar .
Samudra merah mewakili semua industri yang ada saat ini - ruang pasar yang sudah dikenal . Dalam samudra merah , batasan-batasan industri didefinisikan dan diterima , dan aturan kompetitif dari permainan diketahui. Disini perusahaan mencoba untuk mengungguli saingan mereka untuk merebut pangsa yang lebih besar dari produk atau layanan permintaan. Sebagai ruang pasar mendapat ramai , prospek keuntungan dan pertumbuhan berkurang . Produk menjadi komoditas atau niche , dan persaingan kejam ternyata laut berdarah; . Karenanya, lautan merah jangka.

Samudra biru , sebaliknya, menunjukkan semua industri tidak ada saat ini - ruang pasar diketahui , ternoda oleh persaingan . Dalam samudra biru , permintaan dibuat daripada diperebutkan . Ada banyak kesempatan untuk pertumbuhan yang bersifat menguntungkan dan cepat . Dalam samudra biru , kompetisi tidak relevan karena aturan permainan sedang menunggu untuk ditetapkan . Blue ocean adalah analogi untuk menggambarkan lebih luas , lebih dalam potensi ruang pasar yang belum dieksplorasi.
Landasan Blue Ocean Strategy adalah ' Inovasi Nilai ' . Sebuah samudra biru dibuat ketika perusahaan mencapai inovasi nilai yang menciptakan nilai secara bersamaan untuk kedua pembeli dan perusahaan . Inovasi ( dalam produk , layanan , atau pengiriman ) harus meningkatkan dan menciptakan nilai bagi pasar , sekaligus mengurangi atau menghilangkan fitur atau layanan yang kurang dihargai oleh pasar saat ini atau masa depan . Para penulis mengkritik ide Michael Porter bahwa bisnis sukses baik murah penyedia atau niche - pemain . Sebaliknya , mereka mengusulkan nilai menemukan yang melintasi segmentasi pasar konvensional dan menawarkan nilai dan biaya yang lebih rendah . Educator Charles WL Bukit mengusulkan ide ini pada tahun 1988 dan mengklaim bahwa model Porter itu cacat karena diferensiasi dapat menjadi sarana bagi perusahaan untuk mencapai biaya rendah . Dia mengusulkan bahwa kombinasi diferensiasi dan biaya rendah mungkin diperlukan bagi perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan .

Banyak orang lain telah mengusulkan strategi yang sama . Misalnya , pendidik Swedia Jonas Ridderstråle dan Kjell Nordström di 1999 mereka buku funky Bisnis mengikuti garis yang sama penalaran . Misalnya, " faktor-faktor bersaing " di Blue Ocean Strategy serupa dengan definisi " terbatas dan tak terbatas dimensi " dalam Bisnis funky . Sama seperti Blue Ocean Strategy mengklaim bahwa Red Ocean Strategy tidak menjamin kesuksesan , Bisnis funky menjelaskan bahwa " Strategi Kompetitif adalah rute ke mana-mana " . Bisnis yang funky berpendapat bahwa perusahaan perlu membuat " Strategi Sensasional " . Sama seperti Blue Ocean Strategy , Strategi Sensasional adalah tentang " memainkan permainan yang berbeda " menurut Ridderstråle dan Nordström . Ridderstråle dan Nordström juga mengklaim bahwa tujuan perusahaan adalah untuk menciptakan monopoli sementara. Kim dan Mauborgne menjelaskan bahwa tujuan perusahaan adalah untuk menciptakan samudra biru , yang pada akhirnya akan berubah menjadi merah . Ini adalah ide yang sama diungkapkan dalam bentuk analogi . Ridderstråle dan Nordström juga mengklaim pada tahun 1999 bahwa " tahun 1990 pertumbuhan lambat kelebihan kapasitas adalah norma di kebanyakan bisnis ". Kim dan Mauborgne menyatakan bahwa strategi samudra biru masuk akal di dunia di mana pasokan melebihi permintaan.

Blue ocean strategy vs. red ocean strategy
Kim dan Mauborgne berpendapat bahwa sementara strategi berbasis kompetisi tradisional ( strategi red ocean ) yang diperlukan , mereka tidak cukup untuk mempertahankan kinerja tinggi . Perusahaan perlu melampaui bersaing . Untuk merebut keuntungan baru dan peluang pertumbuhan mereka juga perlu menciptakan samudra biru .

Para penulis berpendapat bahwa strategi berbasis kompetisi mengasumsikan bahwa kondisi struktural sebuah industri yang diberikan dan bahwa perusahaan dipaksa untuk bersaing dalam diri mereka , asumsi berdasarkan apa akademisi sebut pandangan strukturalis , atau determinisme lingkungan . Untuk mempertahankan diri mereka di pasar , para praktisi strategi samudra merah fokus pada pembangunan keunggulan dalam persaingan , biasanya dengan menilai apa yang pesaing lakukan dan berusaha untuk melakukannya dengan lebih baik . Di sini , meraih pangsa pasar yang lebih besar dipandang sebagai zero-sum game di mana keuntungan satu perusahaan dicapai pada kerugian perusahaan lain . Oleh karena itu , persaingan , sisi penawaran dari persamaan, menjadi variabel yang menentukan strategi . Di sini , biaya dan nilai dilihat sebagai trade- off dan perusahaan memilih biaya yang berbeda atau posisi diferensiasi . Karena tingkat laba total industri juga ditentukan secara eksogen oleh faktor-faktor struktural , perusahaan terutama berusaha untuk menangkap dan mendistribusikan kekayaan bukan menciptakan kekayaan . Mereka fokus pada membagi samudra merah , di mana pertumbuhan semakin terbatas .

Strategi blue ocean , di sisi lain , didasarkan pada pandangan bahwa batasan-batasan pasar dan struktur industri tidak diberikan dan dapat direkonstruksi oleh tindakan dan keyakinan pelaku industri . Ini adalah apa yang penulis sebut " pandangan rekonstruksionis " . Dengan asumsi bahwa struktur dan batasan-batasan pasar hanya ada di pikiran manajer , praktisi yang menganut pandangan ini jangan biarkan struktur pasar yang ada membatasi pemikiran mereka . Bagi mereka , permintaan tambahan di luar sana , sebagian besar belum dimanfaatkan . Inti dari masalah adalah bagaimana menciptakannya . Hal ini , pada gilirannya, memerlukan pergeseran perhatian dari persediaan dengan permintaan , dari fokus pada berlomba-lomba fokus pada inovasi nilai - yaitu , penciptaan nilai inovatif untuk membuka permintaan baru . Ini dicapai melalui mengejar simultan diferensiasi dan biaya rendah . Sebagai struktur pasar berubah dengan memecah nilai / biaya tradeoff , begitu pula aturan permainan . Persaingan di game lama karena itu menjadi tidak relevan . Dengan memperluas sisi permintaan ekonomi kekayaan baru dibuat . Strategi seperti itu karena itu memungkinkan perusahaan untuk sebagian besar memainkan permainan non-zero -sum , dengan kemungkinan hasil yang tinggi.
Label:

0 komentar:

Posting Komentar

Langganan: Posting Komentar (Atom)

Profil Photo

Profil Photo

Followers

Diberdayakan oleh Blogger.